Publicatie tijd: 2020-06-29 Oorsprong: aangedreven
Sanitair is een must-have voor het huishouden.Met de verbetering van de levensstandaard van mensen, is de markt aan het uitbreiden.En na jaren van ontwikkeling is de Chinese sanitairproductie de grootste ter wereld geworden.
De concurrentie in de low-end markt is hevig. en doemoeilijk om de high-end markt te betreden.
In de afgelopen jaren heeft de Chinese markt voor sanitair zich snel ontwikkeld.
De meeste sanitairbedrijven zijn er echter niet in geslaagd het tempo van de ontwikkeling bij te houden en het management en de marketing zijn niet gestandaardiseerd.De kwaliteit van de medewerkers is niet hoog.Slechts een paar bedrijven hebben enkele bekende merken geëxploiteerd en kanalen geopend.Dit leidt tot wrede concurrentie tussen ondernemingen en de markt wordt bezet door een zeer klein aantal grote en bekende ondernemingen.
De nadelen van kleine sanitairbedrijven zijn nog duidelijker: kleinschaligheid, enkelvoudig product, verouderde apparatuur... een ernstig gebrek aan concurrentievermogen.
En verschillende grote buitenlandse merken beheersen niet alleen de high-end markt, maar worden ook steeds concurrerender in prijs.Ze dringen geleidelijk door in de low-end markt, wat een ongekende test is voor kleine en middelgrote sanitairbedrijven.
Ten tweede stijgen verschillende kosten zoals materialen en arbeid.De stijgende kosten leggen steeds meer druk op sanitairbedrijven.In het licht van veel concurrenten moeten ze de advertentie-investeringen verhogen.Probeer door het comprimeren van hun eigen winstmarges klanten te winnen en de verkoop te openen.
Voor sanitairbedrijven, met name kleine en middelgrote ondernemingen, komt dit neer op een verslechtering van de situatie.
Sommige mensen zeggen dat de Chinese markt voor sanitair door de Chinezen zelf wordt 'overgedragen'.
Alleen door de high-end markt te bezetten, kunnen de ondernemingen een positie hebben;integendeel, hoe kleiner het aandeel, hoe lager de positie.
Het is duidelijk dat China 's werelds grootste consumentenmarkt voor badkamers is geworden.De prestaties en kwaliteit van veel huishoudelijke sanitairmerken hebben die van buitenlandse merken bereikt of zelfs overtroffen.Buitenlandse sanitairmerken hebben echter bijna de Chinese markt voor hoogwaardige sanitair gemonopoliseerd met hun sterke financiële kracht en hoge naamsbekendheid.
Naast historische redenen is het gebrek aan naamsbekendheid van binnenlandse bedrijven een belangrijke reden voor deze situatie.
Sanitair is continu ontwikkeld en verbeterd.Steeds meer consumenten letten niet alleen op productprijs, kwaliteit en after-sales service bij het kopen van sanitaire producten, maar letten ook op merkbekendheid en zakelijke reputatie.
Als het bedrijf in het verleden nog steeds in de bedrijfsfilosofie van de verkopersmarkt blijft, zal het zeker in het nadeel zijn in de marktconcurrentie en zelfs meedogenloos worden uitgeschakeld door de markt.De sanitairindustrie is het tijdperk van merkmarketing ingegaan.
Bevrijd de boeien en blijf bij de tijd
Volgens statistieken heeft China's jaarlijkse vraag naar keramische sanitaire producten 34 miljoen stuks bereikt.Het is 's werelds grootste consumentenmarkt voor sanitaire producten geworden.Vorig jaar bereikte de output van keramische tegels en sanitairproducten respectievelijk 7,5 miljard vierkante meter en 177 miljoen stuks.Ze zijn goed voor 60% en meer dan 40% van 's werelds totale productie van architectonisch sanitair keramiek.Het jaarlijkse groeipercentage van producten die worden geëxporteerd naar Europa, de Verenigde Staten, Japan, Zuid-Korea, het Midden-Oosten en andere plaatsen is 50%.
Uit de analyse van deze trend blijkt dat de Chinese markt voor sanitair vrij optimistisch is.Met een grote hoeveelheid rigide vraag kan worden gezegd dat de markt erg goed is.
Vanwege de veelomvattende factoren zoals stijgende grondstofprijzen, stijgende arbeidskosten en aanhoudende overstromingen en droogtes dit jaar, bevindt de binnenlandse keramische industrie zich echter in een neergang.
Als reactie op het veelvuldig voorkomen van 'overcapaciteit' en 'marktverzadiging' in de industrie, zullen de winstmarges van kleine en middelgrote badkamerbedrijven verder worden gecomprimeerd.Steeds meer rationele consumenten zijn niet van plan ervoor te betalen.De druk van de productachterstand is aanzienlijk en sommige Chinese fabrieken moeten sommige productielijnen stopzetten.
De keramisch sanitairindustrie is nog steeds erg traditioneel op het gebied van management en marketing.Medewerkers missen technische expertise.Daarom heeft slechts een zeer klein aantal bedrijven relatief bekende merken en relatief complete verkoopkanalen.
De eigen verkoopkanalen en het verkoopbeheer van veel bedrijven zijn duidelijk niet voldoende gestandaardiseerd en de marketing is zwak.De verkoop van producten is afhankelijk van een goede relatie met distributeurs.
Bovendien hebben veel bedrijven niet het vermogen om merken te exploiteren, een systematisch bedrijfsmodel en een professioneel marketingteam;geen accurate marktinformatie;geen klantgerichte servicenormen en klantgericht servicesysteem;geen marktgericht onderzoek en ontwikkeling, productie en leveringssysteem.De kapitaalinvesteringscyclus is lang en het risico is hoog.Dit alles zal een tijdbom worden die ondernemingen een groot risico vormt en op elk moment dodelijk kan zijn.
Samenvattend is het niet moeilijk in te zien dat het interne beheersysteem van een onderneming dringend moet worden opgezet en dat marktstandaarden dringend moeten worden gestandaardiseerd.Bovendien kunnen bedrijven een deel van de productielijn stopzetten, de voorraad verwerken en wachten op het piekverkoopseizoen.Omdat er een echte rigide vraag is, zal, zolang het product goed wordt gedaan, hoe de marktomgeving ook verandert, uiteindelijk een bepaald effect worden bereikt.
Hieronder volgen drie suggesties om de status te verbeteren.
Blijf op de hoogte van kwaliteit
Op elk moment is de kwaliteit alles en zal niet achterblijven.Consumenten die geld uitgeven aan goederen, vooral een huishoudproduct, zullen zeker geen kwaliteitsproblemen tolereren.Update productieapparatuur en andere infrastructuur.Hoewel de kosten hoog zijn, is het wachten om te sterven als je niet investeert.
Uitbreiding verkoopkanaal
In het verleden was de marketing van sanitairbedrijven in hoge mate afhankelijk van goede klantrelaties.Het ontbreken van het vermogen om het merk te exploiteren;er is geen standaard klantenservicesysteem en geen professioneel marketingteam.Deze verhogen allemaal het winstrisico van sanitairbedrijven onzichtbaar.Dit is ook een belangrijke reden waarom veel sanitairbedrijven zeggen dat 'het product goed is, maar niet kan worden verkocht'.
Blijf op de hoogte van service
Vergeleken met methoden zoals het updaten van apparatuur en het toevoegen van winkels, is de investering in verbetering van de servicekwaliteit veel lager dan bij de vorige twee.Bovendien zijn er steeds meer hoogwaardige sanitaire producten in China.Of het nu gaat om het ontwikkelen van hoogwaardige, attente en gepersonaliseerde diensten om klanten een betere service-ervaring te bieden, is het belangrijkste geworden om het product op te laten vallen.